# Johnson Matthey - Olivier Desante

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Meeting date | @February 22, 2019
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Johnson Matthey - Olivier Desante

Il savait qu'on était une startup qui bosse avec st-gobain

Olivier: commercial and technical manager (respo commercial) zone francofone: france, suisse, maghreb, belgique, ukraine, russie..

Background product management et commerciel depuis 10ans.

Email noir d'une consommation importante mais régulière tout les mois (3 tonnes par mois) ça tourne bien pas de soucis

Soucis Pate d'argent ça fluctue suivant l (à 60% de chez nous + 40% d'un autre produit hor johnson matte) et la consommation varie enormement d'une semaine à une autre parceque le client à changer sa demande ... Du coup les stocks change en permannacce, ça coute très chere et c'est l'immobilisation de cash. Consignation tant que ce n'est pas utilisé ce n'est pas payé.

Immobilisation financière ? grosso modo entre 50kg et 100kg de pates d'argent. Qui peuvent être payer au bout de 6 mois ou plus. Quand ça reste trop en reste, l'interet pour nous il est pas loin de zero voir négatif.

Stock chez vous ? non on produit à la demande. On ship depuis de mastrich

Délais de transport ? ça part c'est livré le lendemain ou 2 jours après.

Délais de production? 4 semaines à peu près.

Ils nous envoient la consommation et les forecast des prochaines semaines.

Le stok mini-maxi c'est eux qui le définissent. Quand ils se rapprochent trop du stock mini on recharge.

D'autres clients pour cette pâte d'argent? Oui biensûr. Batch par client, on mélange pas. Pas pour st Gobain, car les quantités de saint Gobain sont gros et suffisantes.

Fléxibilité ? On gère de gros clients type st gobain. On est obligé d'avoir une certain fléxibilité mais on ne l'est pas trop. On pourra pas suivre trop de modif des clients. Quasiment tous les 3 jours les forecasts change mais on ne peut pas réagir aussi vite.

Pour éviter ce problème ils font des surtocks ( sekurit)

Contraintes de tailles de lot? quantité minimum c'est 1kg ou 5kg de mémoire. Le soucis est vraiment la quantité en stock chez eux.

Possiblité de stocjer chez johnson matthey? prq pas

Je peux vous donner tout les volumes qu'on leur a facturé tout les mois.

Je peux vous donner les forecasts de st gobain et aussi leur vrai consommation.

Plan de prod? je peux vous trouver ça

En consignation on vend parfois 6 mois avant que ça soit facturé.

Il peut envoyer qq données pour commencer à analyser